他曾在澳门街经营了9年灯饰，如今跨界成为湖北省复合材料重点企业“掌门人”；他曾对电商一无所知，如今变身电商达人；他的客户曾只在随州，如今遍布全球；他就是湖北威通华彩复合材料有限公司董事长张伟。

初秋时节，来到位于曾都经济开发区的湖北威通华彩复合材料有限公司，厂区内，满载玻璃钢格栅的物流车一字排开，生产车间里，色彩鲜艳的玻璃钢格栅平铺在流水线上，工人们按照操作流程有条不紊地操作着。

“玻璃钢制品具有耐腐蚀、阻燃、防滑等特点，广泛应用于市政工程、房产建筑、舰艇甲板、楼梯栈道等领域。”聊起玻璃钢格栅，张伟说得头头是道，该公司成立于2014年，投资1000万元，提供就业岗位170多个，产品畅销24个国家及地区，今年前9个月，实现销售收入4000多万元，公司一跃成长为湖北省复合材料、玻璃钢格栅、玻璃钢制品重点企业。

2014年，在澳门街灯饰行业摸爬滚打9年的张伟敏锐地发现，受电商冲击，灯具市场传统营销之路越走越窄，如何突出重围？而立之年的张伟百思不得其解，唯有转型才能拓展新的市场。于是，他决定外出学习。

思路一变天地宽，有着销售经验的张伟经过一个多月的考察，发现灯饰项目投资太大，限于资金不足，他放弃了老本行，把目光投向市场空间巨大的复合材料行业，并暗下决心：要在复合材料领域闯出一片天。

“起初，我对电商一点不懂，可谓是从零开始，怎么开店、怎么营销、怎么找客户，全部依托百度，一个问题一个问题百度。”张伟娓娓道来。功夫不负有心人，作为复合材料行业后来者，凭借不怕吃苦、勤奋好学的钻劲，张伟摸索出了一套自己的电商销售经验，公司经过滚动发展，眼下已成立了一支30多人的电商团队，每天在天猫、淘宝上运营，用了三年时间，公司在淘宝上做到了行业第一。

创业之路非坦途。“淘宝有个不成文的规则：低价至上。”张伟说，从事电商之初，谁的价格低，谁的客户就多，谁的生意就好。因一味追求价格，忽略了产品质量，2017年，公司失去了很多客户。

“做得越大，风险越大，而不是收益越多。”张伟补充道，他们发现问题症结所在，2018年、2019年，把主要精力放在产品质量上。公司用两年时间还清了产品的“质量债”和客户的“信任债”。

受疫情影响，许多市政工程项目未开工，导致前八个月市场低迷，随着复工复产的持续推进，9月份市场销路进一步拓展，公司外贸部收到来自荷兰的订单，公司相继在浙江、安徽等地收购两家注塑工厂，延伸产业链，完善区域布局，助推企业稳健发展。

来源：曾都发布

编辑：刘欣明

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