全市农商行 “万名员工进小微 金融服务我先行”活动开展以来，尚市支行践行“三大银行”理念，发扬“店小二”精神，抓契机、拓市场，大力拓展小微贷款业务。截至7月底，该支行微贷余额4834万元，比年初增贷2260万元，增幅87.8%，为疫后镇域经济发展注入新动能。

知行结合善引导

该支行紧紧以微贷为抓手，通过宣讲信贷转型理念，鼓励内外勤员工一起积极营销微贷，形成微贷营销合力，全员为服务镇域经济发力。年底即将退休的内勤员工范照秀利用自己常年与尚市镇净明铺小学打交道、人员熟的优势，积极向小学教师推介“白领e贷”等微贷产品，成功签约客户6户、金额81万元，成为员工营销微贷的榜样。

点面结合巧联动

该支行以“万名员工进小微”活动为契机，充分发扬“店小二”精神，主动走访对接辖内客户。一是开展党员干部进企事业单位、进村组活动，坚持以“批量授信”为抓手，实行营销人员及时跟进、向外延伸辐射的微贷营销模式，在微贷拓展上取得了新突破，截止目前，该支行共向20个单位和村组实现“批量授信”152户、1139.1万元。尚市镇卫生院是农商行的优质存款客户，该支行通过走访对接和积极宣传，一次性给予尚市镇卫生院微贷批量授信25户、金额341.6万元，营销人员徐圣子积极跟进，利用卫生院补交养老金之际，对农商行微贷优越政策等进行再宣传再解释，成功签约“荆楚天使e贷”5户、58万元。二是根据内外勤人员结构，实行“老中青”相结合的联动营销模式，支行成立三个员工营销活动小组，采用线上线下方式，积极开展进小微企业主、个体工商户和一般农户等活动，发挥群动宣传营销效应，力求实现域内微贷市场的全覆盖、微贷产品的活运用。

学比结合强氛围

该支行通过定期不定期组织开展全员微贷培训，让支行人人学习微贷知识、人人掌握微贷技能。客户经理刘高迪年轻劲头足，每天起早贪黑，进村入户，不仅自己努力学习微贷知识，积极营销微贷，还加班加点帮助内勤员工整理微贷资料和系统录入、放款等。支行还开启“白+黑”、“5+2”工作模式，每周通报小组及员工微贷营销进度，激发员工潜能，激励先进、鞭策后进，营造全员你追我赶、人人争当微贷营销员的良好氛围。

来源： 随州农商行

编辑：刘欣明

责编：钱思雪

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