他是一位转业军人，4年的军旅生涯，锤炼了他坚持原则、严守纪律、不畏困难、敢打必胜的本色和血性。

他是一名模范员工，从业38年间，先后被随州农商行授予“先进工作者”“优秀客户经理”，2019年度被随州农商行评为“优秀信贷老模范”，其家庭也被随县政府授予“优秀拥军家属”的荣誉称号。

他就是随州农商行柳林支行刚退休的员工——汪清洪。

贷款“零不良”的背后

源于他对信贷质量的坚守

他是一名信贷老兵，32年的客户经理履历，累放贷款近5000笔、3亿元，金额最小的不满千元，户均贷款只有6万元，取得了“零不良”的骄人业绩。

“和老汪共事几十年，他自行车、摩托车跑坏了好几辆，小汽车也换了两辆。毫不夸张的说，老汪的好贷款都是他跑出来的。”回忆起过往的点点滴滴，老同事们啧啧称赞。

数十年间，从刚开始的步行，到后来的自行车、摩托车和小汽车，他始终坚持走村访户的习惯，车轮胎每年都要换一遭。正是这样，练就了他人熟、地熟、情况熟的“绝技”。

每次走村入户，他都随身带着一个日志本，用最原始的“笨法子”，密密麻麻地记录着客户的信息。比如说，张大爷家里几头猪、几只羊，李大哥家里几间房、几口人，小王家里流转多少亩土地、栽种了多少亩油茶等，他都了如指掌。

无论遇到什么情况，他都能第一时间说出客户家庭及经营状况，第一时间做出风险研判，第一时间做好正确客观应对。

自打从事客户经理30多年来，他随手记工作笔记的老习惯一直不变，69个日志本垒起来达4尺多高，记录200余万字。

“只有你始终坚守资产质量的生命线，炼就火眼金睛，才能有效识别贷款风险，才能高质量投放贷款。”老汪是这样说的，更是这样做的。

2017年初，顾某经客户介绍，找他贷款买挖机。由于其不符合准入条件，被他拒绝。但顾某不甘心，承诺给1万元好处费。他再次严厉回绝，并罕见地向介绍人发了脾气。

“营销贷款必须与客户保持亲、清、近的关系，必须与客户保持正常的距离，该坚持的原则一定要坚持。”事后提到这件事，他还不忘向年轻的同事提醒。

客户发家致富的背后

得益于他的“输血供氧”

柳林镇人口只有2万多人，镇区不到4000人，辖内信贷需求并不旺盛。为了高质量投放贷款，他始终坚守着农商行“支农支小”的市场定位，围绕着当地特色产业和经济增长点做文章。

尤其是市行推出“8+2”信贷新政后，他牢牢抓住政策机遇，主动走出去，外拓找载体。

王某是他多年扶持的客户，也是远近闻名的养猪大户。受非洲猪瘟和新冠疫情的双重冲击，50万元的贷款出现了逾期。

他主动联系王某，得知其想和朋友合伙搞种养殖，不仅为其办理了无还本续贷，还帮忙其联系柳林镇相关部门，顺利成立了农业生产合作社。

目前，王某的合作社已流转土地1080亩，粮食、茶树、山羊和生猪等农业综合种养殖经营已初具规模。一派生机，收益可期。

“汪经理跑了几十里路，主动过来给我打气，当场表示只要有好项目，农商行肯定大力支持，真得感谢他，感谢农商行”，王某满是感激。

王某的发家致富经历，只是他信贷服务的一个缩影。32年间，客户黄某兵的小黄鸭从古城畈水库游到了洪山镇双河水库，蔡某明的小饭馆也成长为集餐饮垂钓休闲于一体的家庭农庄……，一幅幅支农支小的动人画卷跃然纸上。

青年员工成长的背后

离不开他的“言传身教”

柳林支行曾面临客户经理“青黄不接”的问题，在支行班子的鼓励下，临近退休的他还不忘为交“接力棒”做贡献。

“放贷款一定要了解客户的人品和能力、了解项目的前景和市场，做到心中有数，必须亲自上门调查走访、亲自审核资料数据真实性、亲见借款人及担保人夫妻双方签字。”

他经常这样“点拨”年轻的同事们。

“他就是个拼命三郎，08年在清收三分部期间，他天天柳林、洪山片区转，当年收回周边70多万的不良贷款，超过了片区内存量不良贷款的三成。”老同事们这样评价他。

“网点复工以来，师傅就带着我拜访客户。一路上，边走访对接，边介绍情况，如数家珍。1800多万的存量贷款，几乎没有一笔逾期，真是令人佩服。”刚接手的小魏这样说。

“疫情期间，汪经理连续坚守抗疫一线37天。复工后，本可以提前在家休养的他，又坚持上岗2个月。”年轻的小何满脸敬佩。

“能吃苦、敢担当、讲原则”就是他的写照。日常工作中，他的一言一行，无形中影响了他人，实现作风传承。

目前，柳林支行3名专职客户经理均是老汪的徒弟，平均年龄不到35岁，新生代的客户经理已经成长起来了。

“老汪是我们支行的一个标杆，他的身上有很多优秀品质，值得我们学习和传承。和他共事，潜移默化间，可以学到很多东西。”柳林支行行长宋波这样评价他。

谈到退休，他满是不舍，深情地表示：“38年间，我心中坦然、无愧天地。马上要退休了，我一定要带好接班人，一定要站好最后一班岗，一定不把风险留给后来人。”

老汪退休了，他退的那么干脆，退的那么不舍……

通讯员：张杰  王鹏

编辑：刘欣明

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