说起申江山，随县尚市镇太山村没有人不认识的，人们都亲切地称他为“油桃大王”。申江山是村里最早种植果树的农户，19年来， 他不仅自己种了30多亩油桃，还带领村里的种植户成立了江山油桃专业合作社，带着村民一起致富。

现在，太山村及方圆3万余亩的岗坡地全种上了油桃树，昔日贫瘠的黄土地如今成了“聚宝盆”。每年到了采摘期，数万吨油桃经申江山之手畅销全国各地，甚至远销国外市场。

尝试：赚取人生第一桶金

19日上午，记者在太山村一组的油桃基地见到了申江山。申江山是土生土长的农家子弟，现年53岁。幼时家贫加上家中姊妹多，上世纪七十年代末，初一还没读完的申江山就辍学外出闯荡。

自幼感知农民面朝黄土背朝天的艰辛，申江山练就了一副不服输的个性。“ 刚出去闯荡时只有十四五岁，什么都不会干，只能在建筑工地搬砖，从早搬到晚，一天工资只有一块九。”早年外出打拼的经历让申江山至今记忆犹新。之后的十几年里，申江山当过学徒，干过客运司机，他在不断的摸爬滚打中赚取了人生的第一桶金。

1995年的一个偶然，申江山的人生迎来了转机。“当时我还是客运司机， 有一次我在车上碰到一个油桃商，跟他闲聊时得知，在北京、上海油桃非常受欢迎，好一点的品种一斤就能卖出四五元的高价，当时一听就觉得机会来了。”申江山当即回家，转手卖掉了自己承包的客运线路和小货车，打算一心一意种植油桃。

探索：江山油桃走俏随州城

一听说不再种粮，而要把土地拿来种油桃，申江山的家人都非常犹豫。“当时父亲觉得我是哪根筋错了，他们的心情我也能理解，那时候很多人连粮食都没得吃，种水果谁要。”虽然家人不太理解，申江山还是买来300株幼苗，栽种了五亩油桃树。

油桃树种下去一般三年才有收成，种油桃的头三年，申江山几乎天天睡在田里。“培土、锄草，浇水、剪枝，样样都是技术活，最开始不懂技术，就跑到邻村油桃基地，拿个本子跟在别人身后边问边记。”申江山的付出没有白费。1998年， 他的油桃基地迎来大丰收，当季申江山就有了三四万元的收入。“村里人一看种油桃赚钱都纷纷效仿，那年村里种油桃的一下多了四五家。”起初，申江山主要把油桃销往本地市场，看到身边种油桃的人越来越多，申江山开始琢磨起来。

“既然本地市场趋于饱和，我为什么不把油桃卖到外地去?”他当即联系在上海一家网络公司工作的妹妹，让妹妹帮忙把油桃基地的信息发布到网站上。

实践：“抱团”闯出致富路

“信息渠道很重要，当时我们的信息一上网，很快有一个辽宁老板赶到随州，尝了油桃之后，马上给我下了10万元的订单。”一笔笔来自外地的订单让申江山尝到了甜头，也让他意识到规模化经营的重要性。“ 当时村里的农户基本靠水果贩子到地里收油桃，单靠这种方式，桃子根本卖不上好价钱。再加上油桃一旦离树，保存时间就不会太长，一旦没人收购就会烂在地里。”看着村里不少农户油桃烂在地里，申江山感到十分心痛，他开始摸索“抱团销售”模式，通过组建油桃商行、油桃专业合作社的形式，使村里的油桃基地形成规模效应，带领村民一起致富。

“农户自己销售一公斤只能卖出1. 6元的价格，而通过合作社，每公斤能卖到1.8元甚至2元，且即来即销，大家的积极性都上来了。”渐渐地，当地油桃种植规模越来越大，从上世纪九十年代的30多亩达到现在的3万余亩，年产量达到7500万公斤。申江山俨然成了油桃经纪人，农户种植的油桃基本都运到申江山的商行和合作社销售。

未来：让本地桃走得更远

“合作社的形式不仅解决了一家一户闯市场费用高、难以打开销路等问题，而且可及时改良品种、改进技术。”55岁的李子林是江山油桃专业合作社的成员之一，谈到加入合作社的好处，不善言辞的他变得“健谈”起来。李子林给记者算了一笔账，油桃亩产在2500公斤左右，整体销售每公斤价格可提高0. 2元到0.4元，这样一亩地每年至少可增加500元收入。“ 销售农产品还真需要拉帮结伙’，抱团才会大发展!”说起江山合作社的致富经，太山村党支部书记骆俊也竖起了大拇指。

如今，在申江山的手机里，有一千多个来自全国各地客商的电话，每年1月到4月，手机就会响个不停、申江山说，他现在正在 “编织”电子商务网络，计划开辟自己的网站。“目前还有两个愿望，一 是希望农技站的专家帮忙想新招，以改变现在种植油桃主要靠天吃饭的局面；另一个是希望政府继续帮我们扩大销售渠道，让油桃牌子更响，让本地桃走得更远！”谈及未来，申江山眼里充满了希望。

记者：付立明 黄赛

责编：钱思雪

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