“夏天汽车暴晒后，车内温度比这还要高，你看，这种脚垫已经开始散发毒气了，这是我们超洁的脚垫，是不是一点味道没有？”近日，笔者来到湖北超洁公司，总经理张高勤正在向客户介绍如何正确选购汽车脚垫。

超洁公司是一家专门从事汽车脚垫生产的企业，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，对汽车脚垫的要求也越来越高，脚垫是否环保已经成为消费者选购时的首要考虑因素。

为适应市场需求，超洁公司研发了TPE材质系列环保汽车脚垫，具有不藏菌、无针孔、易清洗等优点，且环保无甲醛、高温无异味，产品一推出就收到了很好的市场反响。产品还获得国家发明专利，公司成为CCTV发现之旅《品质》栏目组选题入围企业，被中国质量网评为“全国环保汽车脚垫行业质量领先品牌”。

“今年市场形势发生了很大变化。”张高勤介绍，今年，受国际形势等因素影响，汽车销售降温，公司的产品销售遇到了一定的困难。

面对市场环境变化，超洁公司重新定义生产经营理念，打破了以往我卖你买的销售思路，转变推广方式，从知识宣讲开始，让客户在学习辨别脚垫优次知识同时，更好了解超洁产品的优越性，从而带动公司产品销售。

“现在不只在公司内部，在各营销点都会有相应的汽车脚垫知识宣讲活动，让客户了解汽车脚垫知识成为了公司的重要营销策略，这是今年公司应对市场环境变化作出的新改变。”张高勤介绍，现在公司在合作的终端店和汽车美容店都设立了产品形象展示栏，客户可以通过测试对比和现场体验等方式更直观了解超洁脚垫。

随着新营销模式的逐步完善，为公司品牌塑造和产品销售带来新的活力。下一步，公司将进一步细化工艺，在产品创新升级上下功夫，让绿色健康特色更加凸显。

把客户关心的知识点变成营销点，让潜在的市场转化为购买力，面对新的市场环境，超洁公司及时转变销售思路，把知识当货卖，让“思维”变成最好的销售员，为公司发展注入新活力。

编辑：苏浩伟        

审核：魏云峰 陈凡