【导语】鲜桃热销背后带来的不仅仅是一份份的货单，更给电商经营者带来一个个问题。如何从只卖货的窠臼中跳出？如何更好的固化货品的品质？怎样在卖与买之间谋求最佳的平衡？对于以上的问题，电商人陈名有着自己的思考。

在唐王店联宏村四组，村民万开权正为果园里的8亩多桃子发愁。

【采访】吴山镇村民 万开权

今年由于天气的原因，果子上有水眼，走不了远路。卖的比原来要差。

像万开权一样，村民石士英家的毛桃收成今年整体下滑，收入也比去年少了不少。

【采访】吴山镇联宏村四组 村民 石士英

这个果子其实，上市还比较早。但是今年到现在还比较小。放在以前已经特别大了。现在还这么小一点。

陈名说，受桃子品质的影响，加上许多农户鲜桃收成波动较大，直接影响到了自己公司发货，仅仅3天，他就不得推掉许多已经签好的订单。

【采访】随州强盛电子商务有限公司 总经理 陈名

今年我们刚开始发货的时候，有1万多单，因为这个桃子的品质，个头比较小，品质也达不到，然后我们就把单子退了，这1万多单我们就没有发货。

陈名觉得，农产品质量参差不齐,会导致网上销售的持续性差,而且难以产生高附加值，容易受到价格冲击，继而影响到种植户的积极性。如果有可靠的数据分析和精准的种植引导，这种情况会好上许多。

【采访】随州强盛电子商务有限公司 总经理 陈名

我们作为电商平台跟终端客户不停有交流，他们会把他们喜欢什么样的品种，觉得什么样的品质不够好，会反馈给我们，我们未来几年，希望通过和农户交流，让他们种什么样的品种比较好？什么样的品种客户喜欢，这样也可以让果农更好的把果子销出去。

陈名说，眼下大家应该从卖初级农产品的价值链低端解脱出来，顺应消费升级需要,打造绿色、优质品牌农业，只有做出自己的特色品牌，才能让好东西真正卖出好价钱。